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四年八位高考状元同念一本经:不做书呆子

康弘三年打造了一个创新药推广的平台、体系、团队,更让业界看到了眼科这个小市场的大爆发。 朗沐在学术营销上后起发力,打出组合拳,通过业绩印证了其战略执行的先觉性,而在学术教育这个课题上,朗沐也逐步破题,夯实实力,在过去的24个月里与诺华的雷珠单抗贴身肉搏,已迫其降价应对(诺华制药宣布自7月5日起,诺适得在中国的价格由9800元/支调整至7200元/支),康弘说正备好弹药迎接新对手拜耳的阿柏西普。 说起康柏西普(商品名:朗沐)的业绩,康弘药业集团副总裁殷劲群从来都信心满满。 过去两年,他接受采访时常说:今年的市场表现,去年年底就已经成竹在胸,我现在更多考虑明年的事情。 而历年的业绩答卷,每每证明他所言不虚。 就像今年已经与雷珠单抗在中国市场上开展的直面竞争一样,他说战争已经开始,不出意外的话,胜负结果已经确定。

雷珠单抗是通常被称为重磅炸弹的全球畅销药物,在中国市。它是目前世界排名第一的制药企业重点布局的产品;同时,它也是康弘的朗沐在中国眼底病领域生物药中,捉对厮杀的竞争对手。 在精致细微的眼科世界里,双方各有千秋,且彼此都没有退路。 在E药经理人追踪报道的两年时间里,朗沐在市场上的实践,确实印证着本土药企在这一市场上励精图志所能收获的成果,以及掌舵者殷劲群此前所做的战略预判。 2014年4月朗沐正式上市,在竞品强势的围追堵截下,朗沐团队巧妙布局市场重点,进击竞争对手已有所培养但尚未开采的医院蓝海市。采用外围突进的方式,拿下上市第一年度销售超亿元的开门红。

2015年外围与核心医院市场双翼起飞:外围市场全线超越竞品的同时,在对手意想不到的学术攻势下,朗沐逐一在核心医院市场取得突破,且部分医院已经与竞品打平。

在目前中国医药严峻的市场准入状态下,朗沐用一年半时间,已经成功覆盖中国除了西藏、台湾地区之外眼科界几乎所有最具有代表性的医院,成为全国性品牌,在这方面,其他产品鲜少达到过。 殷劲群讲起那些似惊涛裂岸般的医院开户战役时,笑容中洋溢着自信。

根据康弘药业发布的2015年年报显示,朗沐实现净销售额亿元。

若是以2015年4月(朗沐在2014年4月上市)~2016年3月作为一个年度周期,朗沐上市第二年的净销售额已经突破3亿元。

这刷新了中国创新药营销的历史记录。 更重要的是,由于朗沐的加入,眼科这片小市场有了大爆发,2015年,这一细分领域的增长率为%,高出整个制药行业增长率5个百分点,并第一次名列中国医药所有细分领域第一,可以说因为一个产品,而改变了一个治疗领域。 正在经历的2016年,对于朗沐而言,至关重要。 殷劲群和团队不只要在目标市场防守,反击现在的竞争对手,还需要防范另一个更重量级玩家阿柏西普上市所带来的挑战。

就在很多人对前有堵截、后有追兵的困难局面感到紧张无措时,殷劲群却给朗沐团队制定了一项雄心勃勃的目标:定天下,赢未来。 为了让朗沐团队中的每一位战士深刻了解这一战略目标,殷劲群深入浅出,详解战术,排兵布阵,信心满满,精彩大戏早已上演!战略总攻期与之前的战略防御不同,竞争对手已经在朗沐的步步紧逼下,主动出击。

近期,竞争对手在中国眼科市场上有两件大事发生,首先是上市了其眼科产品雷珠单抗的预填充剂型,另外一个则是将其旗下两个公司的眼科产品、团队、资源进行整合。 竞争对手抢先出招,在殷劲群的眼里,既是压力,也是一种幸福,因为在朗沐之前还没有哪个本土制药企业的产品,能够让跨国药企如此重视过。

两年来,竞争对手真切体会到了朗沐的凌厉攻势,据悉这已经威胁到了其人员的稳定性,在全国某顶级医院的销售代表,一年换了三拨人。

但在殷劲群的规划里,更惨烈的竞争才刚刚开始。 2016年,朗沐的目标是在其战略医院版图里取得应有份额,不怕竞争对手知道,虽然上市仅两年,朗沐今年的目标就是要全面超过他们。 图:康弘药业集团副总裁殷劲群这可以理解成为一次战术上的厚积薄发,就像康弘药业集团市场部总监倪静分析的那样,2016年朗沐已经到了战略总攻的时刻,与竞争对手的直面相接,是一场必须要打的硬仗。 一方面朗沐经过两年学术、团队、体系平台上的积累,已经具备了与对手直面相接的实力,另一方面,这场硬仗也是在为朗沐的未来夯实基础。

不打硬仗,何以平天下。 朗沐北京区域总监季睿用三大战役之于中国解放战争的地位,来形容朗沐今年销售上的攻城略地对于其未来的影响力。

谁都不会认为这是一件容易实现的目标。 在今年朗沐季度会议上,上海区域总监李海侠说:什么是战争这就是战争!每一步都要考虑到接下来三、四、五步要怎么走,竞争对手会怎么走,如何应对。

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标签:南方强降雨扩大,今年首个登陆台风,华人医生高空救人